Темы занятий:

• Как устроен аукцион. Что такое «старт», «резерв» и «молоток». Мифы о русских аукционах: «холодно, темно и далеко». Действительно ли на аукционах все продается дороже рынка? Правда ли, что на аукционах распространены манипуляции? Как покупать на аукционах. Рекомендации покупателям. Планирование покупки и поведение в зале. Правило минимальной ставки.
• Практика организации и проведения аукционов. Как запустить собственный аукцион? Предаукционная выставка: форматы проведения и регламенты. Каталог как основной маркетинговый инструмент аукциона. Как грамотно выставлять предмет на аукцион. Подготовка предмета. Выбор оптимальных по бизнес-условиям торгов.
• Аукционы русского искусства: основные принципы функционирования аукциона и частые ошибки. Специализация российских аукционных домов: кто с чем лучше работает. Онлайн или оффлайн аукцион – все «за» и «против». Онлайн продажи коллекционных вещей и предметов искусства. Технологии продаж товаров класса люкс.
• Как правильно провести аукцион? Аукционист, его значение и полномочия на торгах. Речь аукциониста. Ведение аукциона на повышение или понижение. Эстимейт, резервированная цена, постаукционная покупка, droit de suite. После торгов: уведомление и получение денег. Законодательство и юрисдикция, страхование.